Конверсия: что это, как посчитать и увеличить показатель Маркетинг на vc ru

В такие магазины не попадают случайные люди, которые проходили мимо. Понимая, как определить конверсию, вы сможете наблюдать за важными процессами в компании. Конверсия Как пример, руководитель получает возможность оценивать качество целевой направленности рекламного трафика или эффективность рабочей деятельности менеджера.

На самом деле не может существовать какого-либо показателя, который можно было бы считать нормальным, высоким или низким. То есть изучение многочисленных кейсов не должно приводить к принятию решений в другом бизнесе. Главное меню должно оставаться в видимости пользователя вне
зависимости, https://maxipartners.com/tds/ на какой странице он находится и как глубоко вниз он ее
прокрутил. Возможность доступа к контактной информации, виртуальной
корзине или главному меню нельзя ограничивать. На
этапе оформления сделки у человека не должно возникать сомнений. Этот
процесс должен быть простым и понятным.

Расчет конверсии

Например, если в компании запущена реклама определенных товаров или они рекламируются на разных площадках, будет некорректно рассчитывать общую конверсию этапов воронки. В этом случае правильнее делать расчет для каждого источника трафика. Такая информация поможет отследить эффективность рекламных кампаний по разным каналам, увидеть и устранить слабые места, повысив конверсию воронки. Конверсия сайта – это отношение пользователей, совершивших любое целевое действие к числу всех посетителей за заданный период.

• Для разных каналов продаж работают разные способы.
• В этом направлении нужно использовать все доступные и подходящие решения.
• Конверсия с высокой точностью считается в процентах с привязкой к определенному периоду.
• Когда говорят о конверсии в продажах, обычно имеют в виду последний шаг воронки, ведущий к покупке.
• Сайт 1 тратит на привлечение одного человека 7 р.
• Но сегодня его недостаточно для эффективного маркетинга в интернете, и вот почему.

Если таких клиентов много, это сигнал, что пора предпринять конкретные действия. Недостаточно просто создать сайт — нужно убедиться, что он выполняет поставленные вами задачи. И один из самых важных показателей, который измеряет эффективность сайта — это конверсия. А также объясним, как проверить статистику на сайте с помощью аналитики Wix.

Ключевые товары на заметных местах

Эта рекомендация может показаться банальной, но многие бизнесмены совершенно забывают о том, что покупать должно быть легко. Обязательно нужно реализовать возможность покупки с помощью банковской карты. Откажитесь от лишних полей в форме или обязательной регистрации на сайте. У офлайн-магазина комплектующих для металлообрабатывающих станков конверсия посетителей может превышать отметку 50 %. Потому что это очень узкоспециализированный бизнес.

Сказываются на привлечении потенциальных клиентов, повышении интереса к сайту на этапе первого касания. Для примера возьмем два абстрактных сайта с посещаемостью 1000 человек в сутки. Сайт 1 тратит на привлечение одного человека 7 р.

Калькулятор конверсии

Если бизнес одновременно генерирует продажи из разных источников, то и показатель конверсии должен рассчитываться отдельно для каждой площадки. При этом нужно помнить, что на показатель будут влиять такие факторы, как региональность, ожидания разных срезов целевой аудитории, особенности отдельных продуктов. Но начинать оптимизацию конверсии нужно с максимально широких процессов, постепенно углубляясь в анализ более точных срезов. Сервис аналитики Гугла также позволяет отслеживать и улучшать конверсию. Сгруппированные шаблоны облегчают постановку целей в бизнесе. Интернет-магазинам доступен инструмент e-commerce для мониторинга популярных товаров, проведенных транзакций, проверки заказов.

Если человек выполняет целевое действие, значит, вам удалось предложить ему товар или услугу, в котором он нуждается. Если будете правильно вести его дальше по воронке продаж – он станет вашим клиентом. Уделите внимание качеству рекламной кампании. Откажитесь от шаблонов, используйте оригинальные слоганы и тексты.

Поэтому руководителю нужно стремиться к получению максимально возможного объема объективных фактов о своем предприятии. Оперирование важными показателями и метриками открывает возможность для действительно эффективного контроля и развития бизнеса. Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности. Маркет – современная торговая площадка, многоцелевой инструмент повышения эффективности взаимодействия участников рынка. Сервис значительно сокращает время поиска и отбора наиболее выгодных предложений на рынке. Информированные
и рациональные люди, а таких достаточно много, перед серьезной покупкой
стараются рассмотреть и проанализировать все возможные предложения.

Мы постарались простыми словами объяснить, что значит конверсия, и как она влияет на успешность бизнеса. Теперь вы знаете, какие факторы ее формируют, а также то, как рассчитывается показатель. Главное – не забывать, что эта метрика относительна, поэтому с ее помощью нельзя оценивать эффективность всего бизнеса, но контролировать ее нужно обязательно. А если вы уже сами пробовали увеличить конверсию, то обязательно поделитесь своим опытом в комментариях.

Как увеличить конверсию продаж

Перед принятием нововведений определитесь с тем, какой бюджет на них нужно выделить и какую отдачу вы хотите получить. Логично, что нужно рассчитать окупаемость каждого проекта, чтобы впоследствии не возникло ситуации, при которой вы потратите больше на обновления и не получите прибыли. Покупателя часто нужно попросить о покупке. Делать это стоит не грубо, а мотивировав свои действия.

При использовании программы можно детализировать воронку продаж, оценивать эффективность работы каждого менеджера на всех этапах, а также общую работу отдела. Кроме того, можно учитывать только сделки, клиенты которых пришли из определенных источников. Пока мы в агентстве не считали, сколько у нас запросов превращается в проекты, казалось, что у нас не очень высокая конверсия, много клиентов уходит. А оказалось, что фактическая конверсия — 40%. Конверсия в продажи также помогает оценить, сколько усилий вам нужно приложить, чтобы получить клиентов. Если из тех десяти человек, кто зашёл в магазин, купили трое, то нужно как-то привлечь 100 человек, чтобы получить 30 продаж.

Нужно только освоить такие инструменты, как CRM, системы сквозной аналитики, колл-трекинг, визуальный счетчик посетителей и пр. Такая практика значительно упростит формирование отчетов, а также предоставит актуальную информацию. Триггерные рассылки – индивидуальные письма, связанные с определенными событиями на сайте и действиями каждого пользователя. Например, в продаже появляется товар, который человек искал, о чем ему приходит соответствующая рассылка. Письма-поздравления с праздниками – это тоже триггерные рассылки.

• Возвращаясь к предыдущему пункту, можно добавить к побуждение к действию возможность специального предложения для купивших прямо сейчас.
• С такой частью ЦА нужно работать максимально ответственно, чтобы расходы на рекламу были максимально окупаемыми.
• Однако такой трафик, как правило, целевой, а значит, продается больше товаров.
• 🚀 Яндекс Метрика на каждом этапе, чтобы настраивать логику работы сайта и рекламной кампании.